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Linux开发培训讲师（北京）   职位描述： 30职位描述：1、完成Linux开发培训课程的教学任务；2、完成Linux技术普及推广工作；3、完成相关项目的开发任务。职位要求：1、有多年Linux开发经验，精通Linux下应用程序开发，对内核有一定的了解；2、语言表达能力强，沟通能力强，责任心强，热衷于技术传播工作；3、有培训经验者优先考虑。

4、对公司所给予的发展空间的满意度 2009-2010年度的对公司所给予的成长空间的调查中，60%的工程师表示基本满意，27%的工程师表示不满意，非常满意和非常不满意则均占9%和4%左右。从这组数据可以看到，在嵌入式行业内，公司对嵌入式工程师给予了比较多的关注，关心他们的成长，尽量降低他们的流动率，这可能也与目前行业内嵌入式工程师相对更加紧缺有直接关系。 5、是否经常加班 在问到是否需要经常加班时，58%的工程师选择“是”，而回答“否”的则占42%左右。对于整个IT行业从业者来说，加班文化已被无数媒体多次提及，而作为正蓬勃发展的嵌入式行业，相对传统IT企业的几乎超过80%以上的加班文化，其实还是相对人性化。事实上，从企业长远发展来看，人性化的管理制度其实更有利于帮助企业留住人才，而对于个人来说，提高个人生活质量与提高工作质量同样重要。 6、工作带来的成就感 此次调查显示，97%以上的调查人员表示生活中的快乐和成就感主要来源于工作，并且热爱自己目前从事的工作，而仅有3%参与调查的工程师表示自己生活中的成就感较少取决于工作。由此可见，工作依然在每个人的自我价值实现中扮演着非常重要的角色，更多的在职工程师希望能从工作中获得更多的成就感。而相信整个嵌入式行业欣欣向荣的局面，也为业内的工程师们带来了更多的信心和成就感。 7、未来职业人生的规划 在对未来职业人生的规划调查中，接近70%的工程师给予了肯定的评价，其中45%的工程师表示想提升自己的层次，希望目前所在公司能给自己更大的成长空间，23%的工程师表示喜欢自己现在的公司以及工作职位，短时间内应该不会有较大的改变。考虑跳槽的工程师所占比例为19%，打算自己创业的为9%，其他选项均占较小比例。 通过以上7个选项的调查，我们大致可以了解到嵌入式工程师对目前工作状态的满意度状况：虽然存在着加班以及部分工程师对薪资/成长空间存在这一些不满，但整个行业的从业者体现的仍然是一种蓬勃向上，积极进取的工作状态，他们对行业前景充满信心，希望能从工作中获得更多的成就感，也希望自己能在目前的公司获得更多的成长空间而不是通过跳槽来实现更好的职业发展。在嵌入式这样一个人才紧缺的领域，企业求才若渴，人才竞争压力并没有传统IT行业那么大，因此工作满意度更大部分取决于个人的能力，相信只要不断提升自己的能力，就可以随着行业的迅猛发展获得更高、更快的职业提升。 四、嵌入式工程师对参加培训的看法 随着互联网时代向物联网时代的过渡，对着PC时代向嵌入式时代的发展，随着3G移动产品需求的爆炸式增长，在相关专业领域内专业技术人才的匮乏必将更加突出和明显，日益增长的企业招聘需求已引起了多方关注，而面对企业的人才需求，由于IT行业的高价技术版权以及高校严格的学术管理体制等原因，高校教材及课程体系的更新难问题却使得从高校毕业的学生无法立刻满足用人企业的需求。在政府和企业大力呼吁人才培养的紧迫性时，职业教育慢慢的被认可并成为解决这一人才难题的首选。本次问卷特意设置了针对职业培训方面的几个调查选项，希望能为更多想迈入嵌入式行业的朋友提供有意义的参考。 1、如何看待培训 在谈到如何看待培训这一话题时， 71%参与调查的嵌入式从业人员，对参加培训都表示了较大程度的认可，20%的工程师表示在需要的时候可能会考虑，仅有9%的工程师表示希望通过自学来实现职业上的提升。 2、公司内部是否组织过培训 调查数据显示，接近60%的公司从未组织过嵌入式相关方面的培训，33%的公司组织过由公司资深老员工负责讲授的培训，而9%的公司邀请过外部专业培训机构来进行系统的培训。通过调研华清远见04-10年的企业内训客户数据信息，我们看到，绝大部分企业内训客户均为大型外企（包括三星、摩托罗拉、阿尔卡特、西门子等），这反应了外企在员工个人技能提升方面比较重视，每年在员工培训方面均有固定的资金投入，而国内企业在这方面相对预算较小，对员工技能提升方面重视不够。希望国内的嵌入式企业在得到发展壮大的同时可以去关注一下员工个人职业生涯的发展，将公司业务与员工个人成长结合起来，只有这样企业才能更长久的留住人才。 3、公司是否支持员工参加培训 在问到公司是否支持员工参加外部培训时，绝大部分公司（接近80%）表示支持员工参加外部培训来提高个人技能。 通过以上三个选项的调查，我们可以看到，绝大部分工程师都对培训的价值表示认可，虽然大部分公司从未组织过嵌入式相关方面的培训，但绝大部分公司都对员工参加外部培训表示支持。嵌入式属于高端研发领域，入行门槛相对较高，专业的培训机构拥有强大的师资团队以及完善的课程体系，可以提供较为系统的学习方案，帮助初学者在短期内掌握迈入该行业所需的基本技能，这也是职业技能培训的优势。在自学与培训的选择中，个人可以综合时间、金钱以及自学能力等多方面因素考虑，选择最适合自己的学习方法。 五、嵌入式工程师获取信息的途径 嵌入式行业，技术的更新是非常快的，每一位工程师都需要在工作中不断的更新自己的知识，掌握技术动态或者解决自己工作中遇到的问题，而网络则成为必不可少的工具之一。第五部分主要是调查工程师在使用网络方面的一些偏好，比如“经常光顾的网站、获取专业知识的途径、首选的搜索引擎”等，希望通过此部分的调查让更多的人了解绝大多数嵌入式工程师如何利用网络来学习。 1、经常关顾的网站 调查数据显示，在嵌入式工程师经常关顾的网站中，CSDN和2@1IC所占的比例最大，分别为23%和18%，而这两个网站也分别代表了编程开发人员以及电子工程师两类人群，而嵌入式在线、电子工程专辑、电子产品世界、EDN、IT实验室所占比例均为10%-15%左右。 2、获取专业知识的途径 调查数据显示，“技术图书、专业论坛、业内门户网站、搜索引擎”是嵌入式工程师获取知识的主要途径（接近70%），其中各项所占比例分别为20%、16%、16%、14%，网络已经成为工程师获取专业知识的主要途径。除了以上4大途径外，部分工程师也会通过培训、厂商网站、博客/群组、杂志/期刊/报纸、行业展会/技术研讨会以及电子邮件订阅等途径获取信息。华清远见提供的免费电子图书、视频教程等资料每年下载次数已达到十多万。 3、首选搜索引擎 调查数据显示，“技术图书、专业论坛、业内门户网站、搜索引擎”是嵌入式工程师获取知识的主要途径（接近70%），其中各项所占比例分别为20%、16%、16%、14%，网络已经成为工程师获取专业知识的主要途径。除了以上4大途径外，部分工程师也会通过培训、厂商网站、博客/群组、杂志/期刊/报纸、行业展会/技术研讨会以及电子邮件订阅等途径获取信息。华清远见提供的免费电子图书、视频教程等资料每年下载次数已达到十多万。     六、特别声明     “2009-2010年中国嵌入式开发从业人员大调查”问卷的所有内容、版权均属北京华清远见科技信息有限公司（以下简称华清远见）所有，任何媒体、网站或个人未经华清远见协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经华清远见协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“内容/调查报告来源：华清远见/2009-2010年中国嵌入式开发从业人员大调查”，违者华清远见将依法追究责任。

5、软硬件人员的安排 调查数据显示，在大部分从事嵌入式产品研发的企业中，基本都是采用软硬件人员分工合作完成产品的开发（接近60%），由此我们可以看到企业最需要的还是擅长某一方向的专才，这一点与2008-2009年度的调查数据相比基本没有什么变化。而从整体统计数据上看，排名前三位的企业人才需求上，软件开发技能的需求高于硬件开发人才的需求，这一点从各大招聘网站的搜索数据中也能够充分体现出来，目前嵌入式软件开发人才的需求量远远大于硬件开发人才，嵌入式系统项目研发差不多80%以上的工作量在软件部分，软件是嵌入式系统最核心的部分，也是体现嵌入式系统优势最关键的部分。当然从求职的角度来讲，同时具备软硬件开发能力的工程师，在求职过程中拥有更多的选择机会。6、企业人才需求现状 调查数据显示，嵌入式人才需求目前仍然是供不应求，这个调查结果在去年的基础上有所上升， 80%以上参与调查的工程师都表示，自己公司目前都急缺嵌入式开发方面的人才，如此巨大的人才缺口，表明了在嵌入式技术高速发展的今天，专业的嵌入式开发人才已成为整个行业发展的一个瓶颈，如何培养适合企业需求的嵌入式开发人才也成为整个行业面临的严峻问题。另外，随着云计算和物联网产业的启动和发展，嵌入式做为基础技术平台，势必会出现井喷发展时期，进而对人才需求出现更加旺盛的局面，相信2011年和2012年这个数据会发生较大的变化。三、嵌入式工程师对职业生涯的看法 作为一个正在迅猛发展的行业，许多工程师和准备进入行业的人都非常关注未来的职业规划和职业发展。本部分调查依然是主要从“对行业前景的看法、对工作薪资的满意度、对公司所给予你的成长空间、是否经常加班、公司人才需求、工作成就感以及对未来职业人生的规划”等方面展开，希望能从整体上展现嵌入式工程师对目前工作状态的的满意度状况。 1、对行业前景的认可度 调查数据显示，绝大部分嵌入式工程师都认为嵌入式是非常有发展前途的行业（96%），而在这96%参与调查的工程师当中，53%的工程师充满信心，准备施展才华，另有43%的工程师虽然对嵌入式行业前景表示认可，但有时也会觉得迷茫。随着嵌入式行业的快速发展和更加规模化，有越来越多的工程师更希望能够投入到这一富有发展前景的专业领域中，但在这一过程中，嵌入式企业以及从业人员依然需要保持良好的心态，精耕细作，只有脚踏实地才能真正在这一专业领域有所作为。2、对工作薪资的满意度 薪资满意度调查结果显示， 49%的嵌入式工程师对目前的薪资待遇基本满意，40%的嵌入式工程师表示不满意，而非常满意和非常不满意均占较小比例，分别为5%和6%左右。嵌入式工程师对薪水满意度超过一半，相比其他IT行业这个比例算比较高的，这可能与嵌入式行业薪水普遍较高有关系。3、未来一年薪资涨幅 2009-2010年度的对未来一年薪资涨幅的调查中，51%参与调查的工程师表示涨幅在0-20%之间，认为薪资涨幅在21%-40%之间的为29%，而选择“有可能不涨反降”的为6%，其他涨幅较高的选项仅有很少一部分工程师选择。2009年经济危机开始慢慢恢复，对比2008年经济危机期间此选项的调查结果，我们可以看出，新增涨幅处于上升趋势，具备多年嵌入式开发经验的工程师将会在职业发展上获得更多的涨薪机会。

专题三：微软嵌入式技术研究      时间： 15:30——16：15 主讲老师：潘国义   华清远见高级讲师， 资深wince驱动专家 潘国义简介   华清远见高级讲师，10年嵌入式wince项目开发和管理经验，一直从事国外嵌入式wince项目外包开发和大型项目管理工作，一线高级工程师。熟悉windows开发，精通嵌入式wince。擅长硬件级wince系统调试，精通硬件接口技术和驱动程序调试技术。熟悉pxa255，pxa270，ixp4xx，EP9315，imx31等多种平台，实际参与的数十个大型出口嵌入式项目，已广泛用于国内、外消费类和工业控制产品中。 内容简介：本专题主要介绍微软公司嵌入式技术平台的最新发展趋势及基于ARM平台的微软嵌入式系统的技术对比和分析。讲座中同样会通过一些实际案例，加深听众对微软嵌入式技术应用及系统设计的理解。 1、 微软嵌入式技术的概述 2、 目前常用的微软嵌入式技术对比分析 3、 基于微软嵌入式技术基本开发方法 4、 微软的嵌入式技术开发实例 现场交流与答疑：时间：16:20——17：00 主办单位：华清远见嵌入式培训成都分中心 ARM中国技术中心 协办单位：四川大学电子信息学院 2010年4月11日星期日

讲座主题： 专题一：ARM最新技术发展及移动互联网领域的应用     时间： 13:30——14：15 主讲专家：赵慧波 Embedded Marketing Manager 赵慧波简介   现任ARM中国区嵌入式应用市场经理，负责中国区ARM开发工具的销售和市场、ARM ATC培训及大学计划业务及管理。在加入 ARM之前，在飞思卡尔（天津），从事PowerPC和ColdFire系列SoC芯片的系统集成、验证和应用方案研究等工作；赵慧波先生有多年的半导体和嵌入式行业从业经验，拥有武汉理工大学学士学位和华中科技大学集成电路设计硕士学位。 内容简介：在当今嵌入式无处不在的嵌入式浪潮中，ARM在嵌入式领域功城略地，挤压其他非ARM 构架芯片市场份额，ARM成了当仁不让的领头羊。伴随着移动互联网时代的到来，ARM更是将其绝对优势迅速扩大到移动互联网领域，在移动互联网终端市场，整个产业链阵营或将发生巨变。本次讲座专门邀请来自ARM公司的资深专家，将为您带来最新的ARM技术发展动态，对于从事或有志从事嵌入式系统开发的工程师来说，这是一次难得的机会。本专题将对如下方面进行介绍： 1、ARM公司最新业务 2、ARM移动市场最新趋势 3、ARM进入移动计算时代 4、ARM的软件生态环境 专题二：典型ARM平台的硬件系统分析      时间： 14:30——15：15 主讲老师：杨晓鹏    华清远见高级讲师，资深工程师 杨晓鹏简介 华清远见高级讲师，10年嵌入式项目开发工程经验，曾担任国内、外知名公司项目经理多年，长期从事国外嵌入式项目外包开发和管理工作，一线高级工程师。熟悉ecos，redboot，uboot，eboot，精通嵌入式linux和wince。擅长硬件级系统调试，对硬件接口技术和软件驱动体会深刻。用pxa255，pxa270，ixp4xx，EP9315，s3c24xx，imx31等平台做过多个出口嵌入式大型项目，对于构建ARM开发软硬件环境有很多实际工程经验，善于解决工程中遇到的疑难杂症。目前正在研究ARM与DSP，ARM与FPAG，多核ARM开发与应用技术。 内容简介：本专题主要介绍基于ARM芯片的硬件系统设计，听众可以了解到ARM硬件平台各个典型模块（电源、时钟、存储、通讯、模数转等）电路及设计要点。讲座还会通过一些实际案例，加深听众对ARM硬件系统设计的理解。 1、ARM平台硬件设计概述 2、ARM平台硬件设计中典型模块分析 3、ARM平台对linux操作系统支持现状 4、案例介绍

作者：一个热爱生活的年轻人，一个热衷分享的工程师，华清远见非著名讲师（江湖人称牛牛猛） 2005年的3月，我独自来到北京。晴空万里,微风和煦,灿烂的阳光让人有些惊喜地自万里碧空倾泻而下。一个年轻人将要在此走上他嵌入式工程的成长之路。成长是要付出代价的，但是代价的背后是成功的喜悦和失败的酸楚。 每个像我一样的刚刚做出校园的大学生都有同样的想法，我们是祖国的花朵，社会主义的明天，我们是伟大的80后，肩负着实现四个现代化的历史使命。当现实我和理想发生强烈的冲击时，无论是谁都会产生迷茫。因为美好的理想经不起现实的摧残，风雨过后，收拾起残破的信念，我们要继续启程。敢为路又在何方！ 我写下这些文字的目的是和我的同龄人一起分享成长的喜悦和烦恼，为后来的兄弟姐妹们做个参考，让我们的生活多些喜悦，少些烦恼。迅速找到自己的人生之路。 感兴趣的欢迎到我的博客踩踩：http://blog.csdn.net/mistyeyed

大局意识，一切投入都为了品牌积累     我本人是技术出身，不是做市场的，也没学过营销课程，但我知道，你如果可以给别人创造价值，别人就会给这份价值买单，这是最简单的道理。     品牌积累很关键，这是我创业6年来最大的体会。我们的业务遍布全国，学员甚至来自台湾、香港、越南、新加坡的华语人群，他们通过网络方式找到我们。这些积极信号让我看到，嵌入式培训的市场需求非常大，而自己6年的坚持换来了企业和大学生群体对公司品牌的认可：一些大公司在选国内授权培训机构时，一般首选华清远见。     品牌的积累，靠多方力量。教学的核心是教材，这也是最重要的竞争力。华清远见的所有教材均自己编写，这可能同我本人是技术出身有关，我不是做市场的，也没学过营销课程，但我知道，你如果可以给别人创造价值，别人就会给这份价值买单，这是最简单的道理。可以说，绝大部分培训公司都是自己去买教材，发给学生，很少在教材研发方面投入很大人力，毕竟教材编写是要花很多精力的。通常，一本教材编写需要花半年到一年的时间，但到了第二才可能面市，周期比较长，很多公司不愿意进行长期投资。但对于我来讲，只要是有利于公司品牌，有利于公司发展的，我都愿意做。因此，那些在今年播种，明、后年取得回报的事情，在我看来很值得。     如今，华清远见正在编写国家“十一五”规划教材，属于高校教材。以往，市面上很难找到符合高校教学的教材，更多是一些工程师看的书，不一定适合大学使用。华清远见从2008年底到2009年上半年，花了大半年时间出了一批教材，是目前高校中唯一一套针对嵌入式专业的教材。通俗地说，为高校出书对于企业来讲基本属于只有投入没有产出的事情，毕竟稿费很少，但是我投入了很多人力和精力来做这件事情。因为这些工作值得投入，无论对于提升老师的教学水平还是公司品牌，都是有益的。我们出版的教材基本上都是公开发行的，在书店中都能买到，我们希望能有更多人看到这些书。我的观点是，知识应该公开化，并不会因此而减少学生接受培训的想法。事实证明，这种做法得以良性循环。 勇往直前，力争打造行业航母     我内心并不享受当官的感觉，一个团队在一起是合作的关系，而不是强硬的上下级关系。我的角色是公司总裁，我要把握公司方向，为了保证公司更平稳地发展，我必须要把职责发挥好。我的团队有这么多人都指望我能有更好的发展，得到更好的回报。但同样的，我有了想法，大家一定要执行，否则我的想法也没办法实现。     去年起，我带领华清远见进入了公司发展的第三阶段——扩张。     职业教育要考虑规模效益，不像高端培训，有北京一家就够了，别人想接受培训可以到我们这边来。职业教育必须解决本地化，就近培训的问题，不能让学生大老远从深圳跑来北京，路程、住宿等额外多了很多开销。于是，我把华清远见的品牌带出了北京，带到了上海、深圳、武汉，设立分中心。就此公司迅速迈出了扩张的第一步。新的一年，成都、西安、沈阳等城市也都会设立分公司，预计第一批分公司数量达到10家。     作为一个公司的领航者，我近年来的工作重心也随着公司业务的转变而不断调整。最初的我，更似一个技术人员，毕竟最开始公司的定位在高端客户，狠抓教学研发是必须。转型职业教育后，我更多从事管理方面的工作，关心人、财、物：抓好每个中心的领导人员配备，同时思考如何更有效地将经费有的放矢，未来公司的业务开展方向等。特别是公司发展方向，从2009年开始，中国的3G业务发展很快，我对这一块市场很是看好，相信未来发展空间会比较大。因此，华清远见下一步在培训方向的选择上，会更加侧重关注3G领域。     也许还是部队的熏陶，我格外重视公司中的员工。谁要有些心态不好，我都会及时做思想工作，充当“政委”的角色。在2010年元旦前夕，我完成了一篇新年寄语，写到了凌晨三点，在总结当前成绩的同时，也提出了一些公司未来的发展理念。随即，我将这篇寄语给公司所有员工群发了邮件。     我内心并不享受当官的感觉，一个团队在一起是合作的关系，而不是强硬的上下级关系。我的角色是公司总裁，我要把握公司方向，为了保证公司更平稳地发展，我必须要把职责发挥好。我的团队有这么多人都指望我能有更好的发展，得到更好的回报。但同样的，我有了想法，大家一定要执行，否则我的想法也没办法实现。 华清远见各位同仁：     今天是2009年的最后一天了，回顾这即将过去的一年，感触颇多，有些话想和大家说说。     我们这个团队是一个发展迅速的团队，已经从北京发展到北京、上海和深圳三地，还有武汉加盟中心的同事。每个人都在各自的岗位上发挥着重要的作用，你们当中有一些人我可能还没见过，不过你们的名字我是非常熟悉的，你们的工作热情和成效体现在每一个细节，使我深深地感受到你们的努力。     今年是公司第二个“五年计划”的头一年，去年给今年定的目标是翻一番，现在虽然还没最终统计出数据，但可以肯定的是，我们已经超过这个目标了。这个目标来之不易，离不开我们每一位同事付出的辛劳，尤其是今年大的环境对我们非常不利的情况下，我们看到不少培训业的同行纷纷缩减规模，有的甚至关门。我相信今天我们所取得的成绩在于我们六年以来的长期坚持。     公司创立之初，就将公司业务清晰定位为“专注于嵌入式培训”，并且要做一个受人尊敬的培训机构，现在每次看到学员就业的喜讯，收到学员寄来的感谢信，我非常欣慰，深深感到当初的选择没有错。我当初选择结束10年军旅生涯，投入到一个完全未知的世界，需要下多么大的决心；但我坚信培训可以最大化我们的价值，我们可以通过努力让更多的人获得成功，创造更多社会价值，这是一件很有社会意义的事。     我把从今年开始的五年看作为公司“二次创业”，前五年的创业更像个人创业的过程，公司的业务深深打上个人的烙印，我希望接下来的五年是一个团队创业的过程，加强分层管理，发挥团队的智慧，一起把这份事业做大做强，我们“二次创业”的目标就是把公司做成上市公司，做一个受社会尊敬的公司。只要大家同心协力，求真务实，这个目标离我们会很近。     我们明年的目标应该是在今年基础上业务量再翻一番，我是非常有信心能完成这个目标的。大家可以看到，这几年我们公司现在正处于高速发展的时期，每年以翻番的速度在向前发展。在这样的时期，更需要大家团结一致，同心协力，共同推动我们这辆“动车”高速向前。大家要知道，我们每个人正在创造“奇迹”，这段大家一起奋斗的经历一定值得大家一生记忆的。     也许会有人担心这样的发展速度是不是过快，我可以肯定的是，我们公司的发展一直是把“稳”放在第一位的，如果不是追求稳，发展速度可能要远远超过现在。我们明年除了现在的中心会有更好地发展外，成都中心成立在即，西安和沈阳也在计划之中。     今年为第二个“五年计划”打下了一个很好的基础，不只是我们营业额增长，更重要的在于我们全国范围内的业务布局。去年我们制定的今年计划，除了营业额翻番外，另外一个目标就是在分中心启动长期班业务，这对公司长远发展具有战略意义。培训是最具规模化效应的业务，受众人群、口碑效应、地域覆盖范围、市场占有率都是培训要做大做强的最关键因素。这个效应会在日后慢慢突显出来，大家要有耐心。     未来的路不会一帆风顺，我们肯定会碰到不少困难，不过我相信大家只要坚持一个信念，没有一个困难可以难倒我们。     2009年注定会成为公司发展历程中具有里程碑的一年，让我们一起记住即将过去的2009年，记住2009年我们曾经在一起奋斗过！2009年对我个人来说也是非凡的一年，我女儿悦悦出生，给我生活带来无穷的欢乐，祝愿女儿与公司一起快乐成长！     最后感谢各位同仁对我工作的大力支持，你们是我勇往直前的强大动力。祝你们新的一年工作开心、生活开心！ 华清远见总裁：季久峰 2009年12月31日     媒体报道:     1、【新浪科技】“少校总裁”的10年创业     2、【中计在线】少校总裁的10年创业——记华清远见总裁季久峰     3、【IT168】“少校总裁”的10年创业     4、【CSDN】“少校总裁”的10年创业——华清远见成长之路     5、【与非网】我的十年：“少校总裁”的10年创业     6、【EDN电子设计技术】“少校总裁”的10年创业——华清远见成长之路     7、【2@1ic电子网】“少校总裁”的10年创业     8、【嵌入式在线】“少校总裁”的10年创业     9、【维库电子市场网】“少校总裁”的10年创业     10、【中国IT实验室】“少校总裁”的10年创业——华清远见成长之路     11、【中国学生网】少校总裁的10年创业——记华清远见总裁季久峰     12、【创业者网】少校总裁的10年创业——记华清远见总裁季久峰     13、【21eic世纪电子】少校总裁的10年创业     14、【浙江融资】“少校总裁”的10年创业——华清远见成长之路

保持绝对的战斗力，公司发展屡有突破     一则笑谈：公司创业第一年，就出现了年底前排队交支票、现金的场面，让我们感觉很好，哈哈。当时连点钞机都没买，学员来公司交钱，1万元一摞的钱，我们只安排了两个人点数。对方很奇怪，感觉一个定位高端客户的公司，怎么连点钞机都没有，便问我们‘没有点钞机吗？’当时我想了一想，说‘点钞机坏了，在修’。说罢，立刻买了一个回来。     通过市场调研反馈上来的信息，我更加坚定了自己的市场开拓想法。我在做的，是IT培训的新领域。企业客户、在职工程师，都是专业人群，他们对于培训的选择判断能力很强，很容易就可以判断出课程设计包括师资人员是否为他们所需。因此，创业初期，我将公司狠抓的关键，定位在把课程实实在在设计好，不需要太多包装和销售技巧，通过各种场合让目标客户知道我们有这样的课程，就够了。     2003年4月，NEC和松下、华为在上海联合成立了宇梦科技有限公司，涉足本地化3G终端研发。这家公司的创办是华为进入3G领域的标志。“宇梦科技”当时主要针对日本市场做3G手机，办公场所位于上海金茂大厦43层。虽然时隔很久，但我依然记得很清楚，是一家比较有实力的公司。当时，宇梦科技有一个研发团队，专门研究如何缩短手机系统的启动时间，但花了1个月时间始终没能解决好这个问题。对方当时一直在找相关的培训，通过网络看到了我们提供这方面的课程培训，便找到了我。2005年，我们公司刚刚成立不久，这笔单子一旦做成，对我们将会是一个莫大的激励。很快，双方便进入了价格谈判阶段。我们当时也做了判断，对方需要的培训内容在国内可能很难找到其他培训机构。我们对自己的课程很有信心，因此在价钱上比较坚持。虽然小公司创业阶段很需要资金支持，但我依然坚持要做就做好，但费用不会降低。然而，对方认为毕竟华清远见只是一家小的培训机构，价钱肯定好谈判。因此，此后的1个月时间，双方均没有再做联系。     令人兴奋的是，1个月后，我在前往深圳参加展会的路上，接到了对方公司的电话，确定了以当初谈判的价格进行培训。那次签约对公司来说是第一笔很重要的资金，也代表了业内对我们的认可。从此，我带领的团队正式打开了企业培训的市场。2006年起，嵌入式培训高端客户市场，华清远见能够占领80%以上，涉及嵌入式领域的30余家500强企业包括三星、西门子、飞利浦、爱立信、思科等，均是公司客户。     市场的响应和成绩的取得，无疑印证了当初公司的准确定位。集中精力主打嵌入式培训，将公司的人员战斗力发挥到了极致；最初切入市场时，从金字塔顶端客户开始，人群很集中，只要内容好不需要做大量广告宣传。但如果一开始就从低端客户做起，不仅占用精力多，还要花费大量的人力、财力，才能让更多人知道自己的品牌。因此，创业初期通过高端培训的切入，公司的规模得以迅速扩大：在2006、2007年，每年都要开设100余期班，相当于每个月10余个班。所开设培训课程有两种，一个是上门培训，通过企业订制的内容，提供专门的课程设计，每个企业要求都不一样；还有一种是标准课程，毕竟有的公司培训人员不多，不需要上门培训，华清远见便开设了一些标准课程，针对普遍需求设定开班时间，学员按时间报名。     创业的过程，有高潮有低谷，每每苦尽甘来，都能让创业者感到酣畅淋漓。创业第一年底，一般企业客户都需要花完年初制定的培训经费预算，因此年底前排队交支票、现金的场面颇为壮观，这让我们感觉很好，哈哈。当时，我们的点钞机都没买，客户来公司交上万元的现金，我们只是安排了两个人点数。客户很奇怪，感觉一个定位高端客户的公司，怎么连点钞机都没有，就问“没有点钞机吗？”我想了一想说：“点钞机坏了，在修。”说完，马上派人买一个回来。 远见眼光，公司业务及时转型     假如单纯为了图安逸的话，公司业务可能也就不动了，但人永远不会满足，想要做的好就一定要多做一些。     华清远见的6年，从起步至今大致经历了三个阶段。第一阶段就是针对在职人员及企业客户，主要重视专家团队和公司实力的积累。幸运的是，公司的发展初期比较顺利，通过资金和人员的储备，为公司下一步发展打下了良好基础。而增加大学生职业培训内容，则是公司步入第二发展阶段的代表。     2007年，我便开始了期待已久的针对大学生人群的嵌入式培训。相对而言，针对企业培训更好推广，只要内容好，就会有人来找，因为对方精通技术。这就像卖一件东西，对于真正懂行的买家来说，卖家是无需做过多推广的。真正历练市场能力的，就从针对大学生开展培训开始了。     其实从2006年开始，我就一直在考虑，公司想做大必须要做低端市场，因为人群基数大。市场空间大，也才会有公司发展的空间。2007年前后，国内很多高校纷纷开设了嵌入式技术的专业，并且呈明显的扩大趋势，而且无论高校、大学生，大家都直观意识到了嵌入式专业毕业好找工作的现实。如果只求稳，我们的培训就只针对高端市场就好了，每年数百万的利润没有问题。但是想做大，或者长远来讲想成为上市公司就很难，毕竟高端客户的空间是有限的。     看准了时机，我便采取了新的举措，集中“火力”进军大学生职业教育领域。2008年的金融危机，让我既紧张又激动。由于高端培训的依附性较强，金融危机的到来直接影响企业客户的培训需求，甚至中断过一段时间。企业削减开支，有的甚至不做培训或直接由内部老员工给新员工培训等，对当时高端领域的职业培训带来了很大的冲击。但值得庆幸的是，华清远见在此时已经进入了公司发展的第二阶段，极好的抵消了高端培训受金融危机的冲击。目前，大学生职业培训业务占到了公司业务的60%以上。     公司开展这项耗人耗力的新业务时，我也很犹豫，因为单纯进行企业培训，发展特别迅速，利润率特别好，公司也不需要那么多人，压力比较小。当时能够看的是，一旦进入大学生的职业教育领域，势必会遇到投入多、工作辛苦的境况。但我的创业动机始终保持一致，假如单纯为了图安逸的话，公司业务可能也就不动了，但人永远不会满足，想要做得好就一定要多做一些。     转向低端市场，所有的成本——教室、师资、宣传招生等都要成倍增长。虽然2006年，公司提前“试水”做了些相关的尝试，但没想到新业务的大量开展还是遇到了一些麻烦，首当其冲的就是师资。针对在职人群，只要老师的技术水平足够“牛”就好了，有东西可教就会得到学员认可。但大学生不一样，毕竟基础不同，老师除了具有足够的技术水准外，还要求有很强的表达能力，要让学生爱听，听得明白。     当时，我们花了很多心思选老师，从技术角度讲认为够牛的老师，已经很负责了，但是讲课可能就会有问题，学生的反响不好。有的老师水平太高了，讲的东西学生听不懂。针对大学生开展的职业教育课程，授课技巧要求更高，要讲的细致、耐心。因此，公司转型的一段时间，在不停地换老师。我甚至有时为此晚上失眠，家里人也劝说我不行就放弃。除了师资外，学生管理也是个新增的任务。在职人群不用培训机构额外进行班级管理，大家的学习目的很明确，但是大学生不然，还需要专门设立“班主任”岗位，连带公司的教师管理体系也要随之改变，如对老师的考核增加学员满意度项目等。市场反馈说明，拿着高端培训的思路来做职业教育是不行的，需要公司对培训项目、培训教师的重新定位。     在培训领域碰到的最大问题就是学员的不满，学员不满意就会直接影响到公司的品牌。教育不像那些做实际产品的，前者是无形的服务，更看重是否可以得到别人的认可。因此，我从一开始就对品牌最为关注，因为培训领域最重要的就是品牌。口碑做坏了，公司就没办法继续生存。毕竟培训市场是先交费后培训，学员在听课之前是否选择，这是最重要的。公司一旦转型失败，最严重的后果是会影响“优势项目”的高端培训。     当时感觉最轻松的话就是“不做了”，但当时也非常清楚地看到，职业教育是未来公司的发展方向，不会有错。中国的教育体制几年内不会有过大的变化，每年数百万大学生毕业，不少学生找不到工作是一个现实状况。与此同时，嵌入式培训市场，几年内都会以每年30%至50%的速度增长，市场需要人才，大学生找不到工作，这之间是一个矛盾。坚持就是胜利，我和我的团队的坚持通过了市场的考验，公司慢慢摸索出了职业培训的门道，挑选老师的标准得到了重新定位。公司花了很大力量在选拔人员上，各方面招聘待遇都颇具吸引力，选拔到了一些合适的人才。同时，针对不同的人群，从上课方式到课程管理都有所变化。

执著精神，创业坎坷无所畏惧     第一次创业后的坎坷，让自己更加谨慎，不会轻易选择方向了。我用了近2个月时间，什么事情都没做，就是到处找人去谈。     3人的创业团队，招待所中的一个小房间，离开北大青鸟，我开始了真正意义上的创业。第一步选创业方向，最终确定的是同北大青鸟类似的软件开发培训领域。做了几个月的时间，自己也花了不少精力，包括编写课程、印刷公司宣传册等，但结果并不成功。     这段经历让我刻骨铭心。第一个办公室是一个招待所，一块很小的地方，自己和同伴花了很多时间去编写教材，但做了一段时间以后，才发现这个方向已经比较饱和，竞争相当白热化，小公司在没有很多资金的情况下，做起来会很困难。因此，在这个3人团队真正运作起来，开始大规模招生之前，我便选择了退出。刚开始三个人商量创业，大到培训方向的选择，小到办公楼租在哪里，都有很大的分歧，甚至股份没有谈好就开始团队创业了——这些记忆都是我未来创业的鞭策。     又从一个团队中走了出来，接下来要怎么做，我心理谨慎很多。将近2个月的时间，我没有任何创业上的行动，只是到处找人去谈，从高校教授，到技术研发领域的“牛人”，从技术总监到普通工程师，只要能认识的，只要对方有时间，我都会约人来聊，聊的目的也很明确，就是想确认可发展的IT培训方向，调研后最终确定“嵌入式培训”。当时印象最深的是，经人介绍见到了国内单片机领域的奠基人何立民老师，他对嵌入式方向非常看好，这给了我很大的信心。     另外，我自己也是学电子专业出身，对未来嵌入式行业的发展充满了信心，从8位16位的单片机到32位的嵌入式系统，是电子领域的必然发展趋势。单片机在国内已经有20多年的发展历史，这种发展不只是电子产品公司的产品转型和升级，更是国内上百万电子工程师职业发展的大方向。当时确定了这个方向，让我激动不已。这个时候，我又遇到一位重要的技术合作伙伴孙天泽，他的加入为我们进军嵌入式领域奠定了良好的基础。     2004年底，我组织过一项调查，数据显示超过9成的相关专业高校学生没有听过“嵌入式”这个名词，只有个别高校研究生学院有了嵌入式技术的方向。与此同时，培训市场上，也没有一家机构将此列为中心培训项目，只是个别机构涉及这块培训业务而已。我想，我给自己找到了一个巨大的发展方向，但同时，也面临着极大的挑战——一切为零，包括课程规划、内容建设、师资储备，可以借鉴的所有资料都没有，需要重新开始。     下定决心就要开始着手筹备，我采取的第一个行动就是，把第一个创业公司做的所有宣传册全部卖光，5毛钱一斤，远远低于成本价，足足好几摞，全部卖掉。我这么做，也许外人看起来很傻，没有必要，但我的目的很简单，就是在行动和心理上，都要彻底和以前划清界限，也许是军人的执拗劲吧。     技术的发展路线都是从上至下，呈金字塔形的：从顶级专业人士开始，当市场产生人才需求的时候，在职工程师就会关注这一领域，进而影响到大学生。于是，我果断地把目标客户群锁定在了有工作经验，需要充电的在职人群以及提供企业培训。我相信，嵌入式培训将成为很大的市场。     事实证明，6年后的今天，几乎每所设有电子专业的高校，无论研究生、本科还是高职，都已经开设了嵌入式技术专业。