十几年前，在液晶电视刚推出的时候，美国曾放过这样一支广告：一对新婚夫妇讨论要买一台什么样的电视。最终，他们决定买一款刚推出的液晶电视，因为他们的客厅实在是太小了。
“你有钱买电视还买不起大客厅啊？”观众们调侃到。因为在那时，一台液晶电视的售价高达1万9千多美金，不是平常百姓都消费得起的。而到今天，面临LED灯价格的不尽人意，是否也会有人发出同样的声音：“你买得起LED灯，还交不起电费么？”
让价格再降一会儿
“我们希望真正把蓝宝石的价格降下来，让其从暴利回到社会平均利润水平上来。” 贵阳工投董事长徐昊先生说。
还有怕自己的产品卖得太贵的？
要知道，由于LED下游应用市场未如期爆发，再加上去年上游蓝宝石生产投资的轮番涌进，竞争加剧，使得从2011年一开年，蓝宝石衬底的价格就如同坐上了过山车，从30美元每片，一路猛降到10美元左右！这让很多LED厂商已不堪重负，甚至有些企业因抵抗不住低价的冲击，相继倒闭。
“我们更关心的是怎么把市场培育起来，让它真正走进千家万户。” 徐昊补充说道，“虽然现在需求不尽如人意，但这个需求前景是巨大的，在未来2~3年内，我们对LED发展充满期待。而且，贵州皓天光电是走在最前面的。”
徐昊口中的这个贵州皓天光电，是其贵阳工投的控股子公司，注册资本60000万元。项目总投资22亿元，建设周期两年。该项目已列入2011年贵州省和贵阳市重大工业化项目。预计，在明年年底达到年产量3000万片 —— 这个生产规模是目前中国做蓝宝石衬底企业中最大的。
难道，这个贵州皓天光电就不怕产品降价么？
徐昊认为，从原材料高纯度氧化铝、晶体，贵阳工投的子公司将全部自己生产，因此对于未来整个行业可能出现的价格风险、市场供应的风险，其抗险力都非常强。
速度！速度！
“我们认为，目前来讲，速度决定一切。我们没有像其他项目一样，分成一二三期，而是在明年年底就一次性达成3000万的产能。” 徐昊坚定地说，“我们认为LED已经进入到一个关键时期，工投也是。”
他还进一步解释道：“在初创期，我们希望以这样一种超常规的方式，来加快项目的推进。但在它转入政策运营的时候，我们就回到我们常规的角色上来了。其实，现在日常的生产运营管理，也都是由贵州皓天光电季总的团队在做，我们不参与具体运营。”
不管怎么说，对这个前途光明的“新生儿”，“集团”对其呵护有佳。到目前为止，一切看起来都出奇地顺利。然而，贵阳工投自身的功力又有几分呢？
据了解，在今年的4月27日，贵州皓天光电与美国的蓝宝石长晶炉制造商GTAT公司结成战略合作。GTAT公司为贵州皓天光电提供生产设备、技术支持，甚至双方在市场上也将进行合作。让人吃惊的是，在贵州皓天光电首批产出的4颗100公斤级的大尺寸蓝宝石晶体中，就有一个已做到亚洲最大。
“这让我们站到了技术的制高点上。”贵州皓天光电科技有限公司总经理季泳先生自豪地说道。
而GTAT公司总裁兼首席执行官Tom Gutierrez也表示：“我们的愿景是加速中国产业的发展，尤其是在亚洲。我们之所以与贵州皓天光电合作，也是因为我们看到产品质量可以得到保证。而且，我们共同认为，在LED产业，首先要在速度上占有领先优势。然后我们会共同把成本降下来，这样才能更好地实现这个愿景。”
据了解，在蓝宝石衬底设备方面，目前与GTAT合作的公司有8家，其中在中国大陆有5家，台湾有两家。这也难怪他们金发碧眼的CEO会说：“其实，我们是个亚洲公司。”
这样说来，GTAT同时支持了不止一家的中国厂商，那贵州皓天光电又如何保证自己的竞争力呢？“我们自身也有很强的开发团队，其中有很多都是来自国际跨国公司。而对于合作以外的部分，我们也会进行独立的研发，有自己的知识产权。可以说，我们建立公司实际上是建立一个文化交流的桥梁。”季泳解释道。
“另外，我们有独门秘籍。”说这话时，季泳的脸上闪过一丝狡猾的神情。
潜在的敌人
如果没有“硅衬底”这个材料，可能那些蓝宝石生产厂商的焦灼还会单纯一些。
但事实上，我们时不时地会听到一些关于“硅衬底”材料的新进展和好消息。比如有报道说，台积电旗下创投公司VTAF所投资的普瑞光电(Bridgelux)宣布，成功研发出8英寸硅衬底，并有望在两年内导入市场。目前氮化镓上硅技术迄今最高的Lm/W值，足以媲美蓝宝石或碳化硅(SiC)，而在成本方面则远低于目前的蓝宝石衬底。若真是这样，未来硅衬底的市场导入将可能会给蓝宝石衬底构成非常大的影响。
“在40多年对硅的研究中，一直没能在LED上应用成功，那么在几个月内，你认为会成功么？” 面对这种潜在的威胁，季泳倒是并没有过多的顾虑，他进一步解释道：“因为硅衬底晶格的参数和后面的膜有很大的失配，所以这之中会有很大的技术难度。如果有人宣布了这个消息，那我们拭目以待。”
他退一步说：“就算这样的技术成功了，如果我们能通过大规模生产，把蓝宝石的价格降到接近硅的话，那它还有什么竞争优势呢？”。
说到资源，贵阳市副市长翟彦也兴致勃勃地说：“我们贵州发展LED产业的优势是，我们有丰富的氧化铝资源，也有低成本高素质的工人。所以我们希望也把发展LED产业项目视作我省战略性新兴产业的“一号工程”。我们希望能足够地打造垂直产业链，包括从原材料的加工，到今后的应用；并且我们也要进行水平整合，全面打造一些关联的产业，比如制造业、原材料加工业等。”
“但要特别指出，这不是政府的大包大揽，而是以蓝宝石衬底材料为一个龙头机会，来整合社会全球的各种资源，来共同打造这个产业。” 翟彦强调。同时，他也透露，目前贵阳市政府准备为LED产业投资5千万，同时也将在一个月内，有相应的规划出台。
